4 Dicas Para Vender Mais em Tempos de Crise
A empresa que souber como vender mais em tempo de crise obviamente terá mais cartas na manga que seus concorrentes. Alias, num cenário como o atual, onde os desafios provocados pelo Coronavírus e pelo isolamento social já registraram um grande impacto na economia brasileira.
Quer aprender como vender mais em tempos de crise? Então, fique com a gente!
Como vender mais em tempos de crise?
Veja, agora, o que é necessário avaliar, neste primeiro momento, para entender o como vender mais nos tempos de crise.
1. Analise o seu negócio
A primeira etapa para saber como aumentar as vendas em tempos de crise é analisar o seu negócio. Em momentos mais críticos, é normal que as vendas caiam. Portanto, não adianta ficar parado.
Em meio a isto, é necessário que você alinhe com time de vendas e de marketing fazendo uma reunião de ideias para descobrir novas soluções.
Dessa forma, não descarte o marketing digital. Crie e-mail marketing engajador e persuasivos que direcionem o público para a compra, assim também, invista em links patrocinados e em marketing de conteúdo para atrair visitantes para o seu site.
É óbvio que essa estratégia aumentará o número de vendas com o tempo e análises de performance a serem feitas. Portanto, lembre-se que essa tática aumenta o relacionamento com o cliente e, não se esqueça que, sai muito mais caro conquistar novos clientes do que manter um atual.
2. Reduza custos
Em tempos de crise, é fundamental você cortar os custos que não iram gerar resultados de aumento de vendas. Quais custos devo cortar?
- fornecedores: se não for possível trocar por fornecedores mais baratos, você pode tentar negociar com eles, mas tome cuidado para não contratar fornecedores baratos que venham sair caros pela dor de cabeça.
- contas: notifique seus funcionários para serem racionais no uso de energia e também de água. Além disso, troque as lampadas por LED, pois o consumo é menor.
- funcionários: tente o máximo não admitir nem demitir funcionários, salvo em exceções, é óbvio, pois processos jurídicos são caros.
3. Não abandone a ética
Muitas pessoas acham que a ética é inerente ao caráter. Portanto, não é bem assim. Momentos de crise geram ansiedade e medo. Logo, a maioria dos empreendedores se deixam dominar por esses sentimentos e acabam tomando iniciativas indevidas para se proteger, como a de sonegar informações no campo de vendas, por exemplo. Não submeta a isto, seja ético sempre.
4. Altere o foco
Ao invés de lamentar que seus clientes poderão cancelar com você, mude o foco. Neste momento, você pode pensar em novas soluções que façam sentido para eles.
Além disso, sugiro você enviar um e-mail questionando o como ele está lidando com a situação e também, chamá-lo para visitar a empresa.
Geralmente são essas iniciativas que geram valor, pois ele sentirá que sua empresa está preocupada com ele, um detalhe importante para o processo de fidelização.
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