Como Criar Estratégia de Conteúdo em 3 Etapas
Não seria ótimo iniciar seu programa de marketing de conteúdo sabendo que ele funcionará conforme o esperado? Quão satisfatório seria ter certeza de que incorpora ideias e foco para criar histórias que cativam os membros do público e os transformam em clientes fiéis?
Esse processo o ajudará a criar uma estratégia de marketing de conteúdo para orientar seus esforços, oferecendo vantagens significativas em todas as etapas do seu programa. Uma estratégia se resume a decisões em três áreas distintas:
- Por quê – finalidade de marketing e negócios
- Quem – o público precisa
- Como – história da marca única
1. Identifique sua empresa por que
Objetivos e intenções
Defina os desafios e resultados comerciais a serem abordados e alcançados com o marketing de conteúdo. Em outras palavras, descubra por que você está criando conteúdo e como pretende que ele ajude seus negócios.
Embora seu programa de marketing de conteúdo possa ajudar a enfrentar vários desafios de marketing, a disciplina funciona melhor quando focada em uma única meta de prioridade máxima. Um truque fácil para ajudar a conseguir isso é identificar pontos em seu funil em que a equipe se esforça mais para alcançar as metas.
Responda a perguntas como estas para se concentrar na meta de marketing de conteúdo:
- Que necessidade comercial estamos lutando para alcançar por meio das atuais iniciativas de marketing? Por exemplo, se o desafio for geração de leads ou demanda , o objetivo pode ser criar a autoridade da marca no mercado ou acelerar o caminho de conversão no seu site.
- Quão grande é essa necessidade? Quanto abordá-lo ajudará a impulsionar nossos objetivos? Se você não tiver certeza, compare o valor comercial de cada mercado-alvo. Se você gera mais receita ou incorre em mais custos de conversão, provavelmente vale a pena focar seu conteúdo nas necessidades desse mercado.
- Qual é o valor diferenciador? Por que é mais importante investir tempo e dinheiro em marketing de conteúdo do que outras coisas em nosso marketing?
- Qual é o nosso resultado ideal com esse processo? O que fará com os nossos negócios se tivermos sucesso?
2. Determine seu quem (e o que há para eles)
Personas do público
O marketing de conteúdo tem como objetivo ajudar os membros de seu público a atingir seus objetivos, por isso é essencial ter um entendimento detalhado de quem você alcançará com o seu conteúdo e qual o valor que isso lhes proporcionará. Crie personas de audiência para sua estratégia.
As Personas fornecem um instantâneo útil dos atributos definidores do seu público-alvo, incluindo perfis demográficos, necessidades de informações, objetivos que eles desejam alcançar e preferências de envolvimento de conteúdo.
Eles também precisam considerar o contexto: como seus comportamentos e preferências mudam nos estágios do funil de marketing ? Quem mais pode ter voz no processo de tomada de decisão? Como suas necessidades emocionais e experiências pessoais influenciam as escolhas de compra que fazem?
Embora o desenvolvimento de uma persona de comprador detalhada para cada segmento de público-alvo seja frequentemente complexo, obtenha uma vantagem inicial documentando as respostas a essas perguntas com base nas informações coletadas:
- Quem é o público? Quais são seus traços definidores e características distintivas?
- Que papéis seus membros desempenham? Como é o dia típico deles?
- O que eles precisam realizar? Quais são as lacunas informativas no caminho para alcançar esses objetivos?
- Onde eles estão em nosso funil? De que informações eles mais precisam para ajudá-los a chegar ao próximo estágio?
- Por que eles se importam com a nossa empresa como fornecedor de produtos / serviços e / ou refletindo o que valorizamos?
Assim como detalhar seu porquê, pode ser útil primeiro focar em uma única persona do público. Escolha começar com o segmento com o qual seu conteúdo pode ajudar ou o alvo de maior valor que sua empresa tem lutado historicamente para obter tração.
3. Descubra como (sua missão de marketing de conteúdo, também conhecida como história de marca única)
A etapa final do quebra-cabeça do desenvolvimento da estratégia é indiscutivelmente a mais importante: determine as histórias que sua marca está posicionada de maneira única para contar e o valor que elas fornecem ao público.
Para isso, crie sua missão de conteúdo. Ele fornece os princípios centrais da experiência de conteúdo e distingue os esforços de contar histórias de sua marca de tudo o que compete para atrair a atenção de seus clientes (incluindo o conteúdo de seus concorrentes diretos).
Identificando sua história única
A declaração de missão do seu conteúdo deve incluir detalhes sobre a visão única da sua marca sobre o valor do conteúdo, o público-alvo que ele atenderá e as prioridades e princípios que ele defenderá. Também pode fornecer detalhes mais específicos sobre o lado criativo, incluindo os tipos de histórias que você pretende contar (por exemplo, os tópicos em que você se concentrará), como essas histórias terão forma (por exemplo, seus principais formatos e plataformas de conteúdo), e como seus recursos de conteúdo trabalharão coletivamente para criar uma experiência de marca abrangente.
Obtenha mais ajuda para criar sua base estratégica
Uma base estratégica forte une seus objetivos, seu público e a história da sua marca para trazer todas as suas iniciativas para um foco mais nítido. Isso é verdade se você estiver iniciando um programa de marketing de conteúdo, adaptando-se a um novo modelo de negócios ou adicionando prioridades de marketing ou desafios aos clientes. Ao documentar esses componentes, seu programa de marketing de conteúdo estará bem posicionado para o sucesso.
fonte: contentmarketinginstitute.com
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