Como vender no Pinterest: 7 passos simples
O Pinterest é mais do que um mecanismo de pesquisa visual – é também um destino de compras. Aprenda a vender no Pinterest e capture todo o potencial da plataforma.
Alguns podem descartar o Pinterest como um lugar para ideias de roupas e memes motivacionais, mas a plataforma está se tornando uma poderosa ferramenta de compras online. Já estabelecemos que o Pinterest é fantástico para publicidade , mas também funciona muito bem com conversões de vendas diretas.
Como um lugar que incentiva a rolagem sem fim, o poder do Pinterest é ilimitado. Se você levar a plataforma a sério e colocar um pouco de amor em sua página de negócios, poderá começar a vender produtos no Pinterest em 7 etapas simples.
Por que vender produtos e serviços no Pinterest?
O Pinterest é muito mais do que uma maneira divertida de matar uma noite no seu tablet com um copo de vinho. Lançada em 2010, a plataforma tornou-se muito popular nos últimos anos, e seus desenvolvedores estão à altura da ocasião adicionando cada vez mais recursos para as marcas, sem tirar a experiência do usuário.
A verdade é que o Pinterest é a escolha ideal para os varejistas, e seu potencial de venda não deve ser subestimado. Aqui estão apenas alguns dos motivos:
Está crescendo rápido
O aplicativo está se aproximando rapidamente de meio bilhão de usuários, e esse crescimento estelar está inspirando cada vez mais empresários a embarcar. De acordo com nossa pesquisa, a eficácia do marketing do Pinterest aumentou 140% entre 2021 e 2022, e muitos profissionais de marketing estão planejando investir muito mais tempo e dinheiro no Pinterest 2022
É amigável para compras
O Pinterest é um híbrido perfeito de mídia social e vitrines. Quer estejam rolando casualmente ou planejando ativamente uma grande compra, estima-se que 47% dos usuários veem o Pinterest como a plataforma para comprar produtos . Considerando quantas pessoas usam o serviço, essa é uma grande quantidade de compradores em potencial.
É auto-suficiente
Ao contrário de outras plataformas de mídia social, o Pinterest permite que você faça vendas diretamente na plataforma – você não precisa enviar clientes em potencial para nenhum outro lugar. Os recursos de compras do Pinterest permitem que você crie uma experiência de compra única e perfeita que minimizará o risco de os clientes desistirem antes da finalização da compra.
Observe que, no momento, o checkout na plataforma está disponível apenas para usuários de iOS e Android baseados nos EUA. Marcas de outros países podem configurar vitrines do Pinterest e direcionar os usuários para suas lojas de comércio eletrônico para checkout.
É de ponta
O interesse renovado no Pinterest significa que há mais pessoas usando o aplicativo do que nunca, e a empresa continuamente aumenta a ocasião lançando novos recursos.
Somente em 2022, o Pinterest lançou o recurso Try On for Home Decor , que permite aos usuários testar produtos domésticos usando realidade aumentada (AR). Usando esse recurso, você pode ver como uma peça de mobiliário ficaria em seu espaço:
Recursos de compras do Pinterest
O Pinterest tem sido amigável para compras há muitos anos. Em 2013, eles introduziram os Rich Pins, que puxavam dados dos sites das marcas para o conteúdo do Pinterest. Em 2015, eles adicionaram “pins compráveis”, que foram renomeados para Pins de produtos em 2018.
Ainda assim, o aplicativo foi além para as marcas durante o bloqueio do COVID-19. Em 2020, eles lançaram a aba Loja, que tornou ainda mais fácil para os usuários comprarem enquanto pesquisam no aplicativo ou navegam em um quadro.
Atualmente, existem 5 maneiras pelas quais os usuários do Pinterest podem comprar o aplicativo:
- Comprar a partir de painéis: quando um usuário do Pinterest visita um painel de decoração ou moda, a guia Loja mostra os produtos dos Pins que ele salvou. Se esses produtos exatos não estiverem disponíveis, serão exibidos produtos inspirados nos Pins.
- Comprar a partir de Pins: enquanto navegam em Pins regulares no Pinterest, os usuários podem tocar em comprar semelhante para ver produtos relacionados para aparência e quartos.
- Compre a partir da pesquisa: a guia Loja agora está facilmente disponível nos resultados da pesquisa, portanto, se os usuários do Pinterest pesquisarem “roupas de verão”, “ideias de apartamento” ou “escritório em casa”, eles podem facilmente tocar na guia e receber opções de compras.
- Compre nos guias de estilo: o Pinterest seleciona seus próprios guias de estilo para termos populares de decoração de casa, como “ideias para sala de estar”, “meados do século”, “contemporâneo” e muito mais. O objetivo é ajudar os Pinadores a encontrar produtos, mesmo que não saibam exatamente o que estão procurando.
- Compre a partir de Brand Pages: as lojas que se inscreverem no Programa de Comerciante Verificado gratuito do Pinterest podem ter uma guia de loja diretamente em seu perfil (como no exemplo abaixo), o que significa que os Pinners estão a apenas um toque de distância de uma maratona de compras:
Parece muito bom, certo? Bem, vamos começar a vender!
Como vender no Pinterest
Como já estabelecemos, existem muitas maneiras diferentes de usar o Pinterest como varejista.
Esteja você usando para enviar #inspirações e aumentar a conscientização, ou fazendo vendas na plataforma, você deve ter uma estratégia sólida em vigor.
Aqui está um guia passo a passo abrangente sobre como vender no Pinterest.
1. Encontre o nicho certo
Essa é uma parte fundamental de qualquer filosofia de marca, mas é especialmente importante no Pinterest. Antes de abrir a loja, considere seu público-alvo e estratégia de conteúdo. Afinal, este aplicativo tem tudo a ver com curadoria – é fundamental para garantir que você esteja começando do lugar certo.
Passe algum tempo no Pinterest para entender as comunidades distintas e onde sua marca pode se encaixar, sejam os fashionistas do cottagecore ou os viciados em utensílios domésticos modernos de meados do século.
2. Configure uma conta comercial
Para fazer negócios com sua conta do Pinterest, você precisa ter uma conta comercial. Acéfalo, certo? Bem, uma conta comercial é diferente de uma conta pessoal de várias maneiras – ela dá acesso a recursos como análises, anúncios e uma grande caixa de ferramentas de negócios.
Existem duas maneiras principais de obter uma conta comercial. Você pode converter seu perfil pessoal em uma conta comercial seguindo as instruções aqui ou pode se inscrever para uma nova conta comercial do zero.
3. Solidifique sua marca
Antes de chegar às coisas divertidas, é importante garantir que seu perfil do Pinterest esteja alinhado com sua marca como um todo. Isso significa dedicar tempo e cuidado para garantir que tudo esteja em ordem, desde seu nome de usuário e foto de perfil até sua biografia e informações de contato. Os usuários do Pinterest que se deparam com sua marca na plataforma devem ser capazes de identificá-la facilmente se já a viram antes.
Como mencionado anteriormente, você também pode se inscrever no Programa de Comerciante Verificado, que é gratuito e adicionará uma verificação azul (não muito diferente da marca de verificação do Twitter e Instagram) à sua página. Isso fará com que sua marca seja mais credível na plataforma.
4. Defina sua estética
Embora seja realmente uma fera única, em sua essência, o Pinterest é um mecanismo de pesquisa visual. Isso significa, é claro, que você deve ter em mente títulos amigáveis para SEO em suas postagens, mas o mais importante é que você crie uma identidade visual forte.
No relatório Social Trends 2022 da Hootsuite , estudamos como o Structube criou uma série de anúncios visualmente impressionantes no estilo dos anos 1950 para promover seus móveis. No Pinterest, essas fotos foram marcadas por sala – uma jogada de marketing inteligente, considerando que é exatamente assim que os Pinners compram produtos de decoração para casa. O resultado foi um retorno 2x maior em seus gastos com anúncios.
Toda a conta do Pinterest do Structube tem uma aparência esteticamente consistente:
5. Crie um catálogo
Antes de começar a fixar, há mais uma etapa crucial na configuração da sua loja no Pinterest: criar um catálogo. Esse processo requer uma planilha com algumas informações importantes que são usadas para gerar Pins de produto e criar um catálogo no Pinterest.
A planilha do produto tem sete requisitos: um ID exclusivo, título, descrição, URL do produto, URL da imagem, preço e disponibilidade. O Pinterest disponibilizou uma planilha de amostra aqui .
Você também precisa hospedar seus dados em algum lugar. Para enviar para o Pinterest, você precisa fornecer um link para seu CSV que estará sempre disponível para eles. Ele pode ser hospedado por meio de um servidor FTP/SFTP ou por meio de um link de download HTTP/HTTPS, mas não pode ser protegido por senha. Depois de enviar este link para o Pinterest, seus produtos estarão disponíveis como Pins de Produto.
O Pinterest atualiza sua fonte de dados uma vez a cada 24 horas, portanto, você poderá adicionar produtos à planilha e exibi-los automaticamente em sua loja do Pinterest sem muito trabalho. A empresa também diz que pode processar até 20 milhões de produtos por conta, portanto, a menos que você esteja administrando a maior loja que já existiu na Terra, você poderá criar uma lista abrangente de produtos.
6. Use Pins avançados
Uma planilha de produto é uma maneira fantástica de manter seu Pinterest atualizado, mas há outra maneira de acessar muitos recursos especiais no aplicativo. Se você reivindicou seu site conforme mencionado na etapa 3, há muito mais recursos ao seu alcance.
Por exemplo, você pode gerar Rich Pins, que usam os metadados em seu site para criar pins autônomos preparados para descoberta na pesquisa.
Para obter Rich Pins, você precisará se inscrever para eles. Em seguida, o Pinterest analisará os metadados do seu site para garantir que ele seja sincronizado corretamente. Encontre mais informações sobre os tipos de Rich Pins e o processo de configuração aqui .
Assim que forem aprovados, os Rich Pins estarão prontamente disponíveis sempre que você tocar em Criar um novo pin .
7. Faça movimentos de marketing
Você conhece sua marca e sabe exatamente o que quer fazer com ela. Agora é a hora de trazer seu conhecimento de marketing para os quadros do Pinterest.
Uma celebridade foi fotografada usando suas roupas? Ou um influenciador usou um de seus produtos de decoração para casa em suas fotos? Vá em uma farra de marcação e pin seus produtos. Além disso, você pode obter muita milhagem marcando seus itens nas postagens do Shop the Look.
O Pinterest também relata que as marcas que marcam detalhes como frete grátis ou classificações de produtos viram o dobro de checkouts, então não faz mal refinar seu feed com esses detalhes integrais também.
Por mais clichê que pareça, a técnica mais importante é se divertir com ela. Você quer ser uma marca com uma conta no Pinterest, não uma marca que enviou spam ao site com produtos. Certifique-se de fixar conteúdo relevante e envolvente que não seja um produto com a mesma frequência que você faz postagens de produtos. Dessa forma, você pode se envolver com a comunidade de maneira orgânica e, ao mesmo tempo, impulsionar as vendas.
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