O que é lead?
Um lead é quando alguém que entra em contato em busca de mais informações sobre seu produto ou serviço. Ele demonstra interesse no que sua empresa tem para oferecer.
Portanto, a pessoa se transforma em lead e passa a fazer parte do funil de vendas, podendo, a partir de ações estratégias marketing e vendas, se transformar em um cliente.
Como gerar Leads?
Os principais meio para geração de leads são formulários de inscrição de contato em seu site ou propondo para receber materiais ricos ou até mesmo assinatura de uma newsletter, porque esse é o tipo de conteúdo que você disponibiliza para quem te informa o e-mail.
Portanto, entenda que nem todas as pessoas que conhecem sua marca na internet podem ser consideradas leads. Existem algumas diferenças que você precisa saber para poder classificar os usuários, e é sobre isso que iremos falar agora.
O que são leads qualificados?
Você já estudou sobre inbound marketing ou trabalha com essa estratégia? Se sim, já deve ter visto esse termo antes. Portanto, o que são leads qualificados e qual a diferença para os demais leads?
Com dito anteriormente, um lead seria alguém que demonstrou interesse em seu produto ou serviço, portanto, não é certeza que ele vá, se tornar um cliente. O mesmo geralmente não acontece com os leads qualificados.
Portanto, é extremamente importante saber quem são os leads qualificados para que o time de marketing e vendas venha desenvolver ações muito mais assertivas.
Quais os tipos de leads?
O processo de qualificação, dividi em três tipos de leads: IQLs, MQLs e SQLs.
1- Information-Qualified Leads (IQLs)
Lead que não tem muitas informações para avançar no funil, ele é considerado como IQL. Quando não conhece muito a empresa é necessário nutri-lo para que ele se torne um lead de qualificado. Também chamado de “lead frio”.
2- Marketing-Qualified Leads (MQLs)
Logo que o lead frio passar por um processo de nutrição, o que apresenta-se interessado em comprar ou contratar seu produto ou serviço se torna um lead qualificado, ou MQL. Esse é o momento, que esse lead ainda precisa de informações adicionais para tomar a decisão de compra.
3- Sales-Qualified Leads (SQLs)
Logo que esse lead é analisado e considerado apto a se tornar um cliente, ele se transforma em um lead qualificado para venda. Nessa fase, a equipe de vendas promoverá o fechamento da venda ou do contrato.
Deu para entender o que é lead e por que essa é uma estratégia importante para sua empresa? Nós da Agência MOLL, somos especialistas em geração de leads qualificados. Quer saber mais? Preencha o formulário de contato e entraremos em contato contigo para lhe apresentar o que você precisa 😉
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