O que é uma Landing Page?
No marketing digital, uma landing page é uma página da web independente, criada especificamente para uma campanha de marketing ou publicidade. É onde um visitante “chega” depois de clicar em um link em um e-mail ou em anúncios do Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter ou locais semelhantes na web.
Ao contrário das páginas da web, que normalmente têm muitos objetivos e encorajam a exploração, as landing pages são projetadas com um único foco ou objetivo , conhecido como call to action (ou CTA, para breve).
É esse foco que torna as landing pages a melhor opção para aumentar as taxas de conversão de suas campanhas de marketing e diminuir o custo de aquisição de um lead ou venda.
É aqui que as landing pages podem se encaixar em seu funil de marketing:
Como você pode ver, a landing page existe depois que os clientes em potencial na parte superior do funil clicam em um link em um anúncio, e-mail ou em qualquer outro lugar da web. É onde a conversão (como uma compra, inscrição ou registro) ocorrerá.
P. Espere, nenhuma página pode ser uma landing page?
Tecnicamente, com certeza. O termo é usado dessa forma no Google Ads e no Analytics, por exemplo. Mas nem todas as landing page são iguais. Na Unbounce, usamos o termo “landing page” para descrever uma página específica da campanha com apenas um único apelo à ação e sem navegação no site.
A principal diferença entre uma página inicial e uma landing page
(ou por que as landing page são tão boas na conversão)
Abaixo, temos uma homepage e uma landing page dispostas lado a lado. Viu como a página inicial tem vários links e a landing page apenas um ? Isso é bem típico.
Embora a página inicial tenha dezenas de distrações em potencial – você pode basicamente chamá-los de “vazamentos” em vez de links – a landing page é super focada. Ter menos links em sua landing page aumenta as conversões , pois há menos cliques atraentes que desviarão os visitantes da frase de chamariz. É por isso que os profissionais de marketing sempre usam uma landing pages dedicada como destino de seu tráfego.
Claro, a página inicial está incrível. Ele mostra a marca, permite que as pessoas explorem uma gama de produtos e oferece informações adicionais sobre a empresa e seus valores. A partir daqui, o visitante pode ir a qualquer lugar – candidatar-se a um emprego, ler alguns comunicados à imprensa, revisar os termos de serviço, postar nos painéis da comunidade, etc.
Mas eles não necessariamente farão uma compra. E esse é o ponto.
A landing page desse cliente tem um propósito completamente diferente. Combinado com anúncios super sofisticados que promovem uma única oferta, tudo sobre isso funciona muito para transformar esses visitantes em clientes . Ele está fazendo um trabalho melhor para converter o tráfego que a marca já está obtendo. Esse é o poder das landing page.
P. Por que não pagar apenas para aumentar meu tráfego?
Exibir anúncios ou campanhas de e-mail fica caro e a otimização de mecanismos de pesquisa pode demorar muito. Ao usar as landing pages, você converterá mais visitantes existentes e ampliará ainda mais os recursos tão importantes (dinheiro e tempo, queremos dizer).
Tipos de landing pages
Você verá muitas variações por aí, dependendo das especificações do negócio, mas na verdade existem duas landing pages arquetípicas (definidas por seus objetivos):
Páginas iniciais de geração de leads: também chamadas de páginas de “geração de leads” ou de “captura de leads”, usam um formulário como sua frase de chamariz. Esse formulário quase sempre coleta dados de leads, como nomes e endereços de e-mail dos visitantes.
Os comerciantes B2B e as empresas que vendem itens caros usam esse tipo de landing page para criar uma lista de clientes em potencial. Às vezes, eles oferecem algo gratuito, como um e-book ou webinar, em troca de informações de contato. As marcas de comércio eletrônico também podem usar essas páginas para criar listas ou oferecer frete grátis ou ofertas especiais.
Landing pages de cliques: frequentemente usadas por profissionais de marketing de comércio eletrônico e SaaS (software como serviço), as páginas de cliques vão direto para vendas ou assinatura. Normalmente, eles têm um botão simples como a chamada à ação que envia o visitante para o fluxo de checkout (como a loja de aplicativos ) ou conclui uma transação.
Direcionando tráfego para landing pages
Você precisará preencher esse funil de visitantes para que sua landing page funcione. Felizmente, você tem muitas opções. Vamos explorar algumas das fontes mais comuns de tráfego para as landing pages.
Tráfego de pesquisa paga
A maioria dos mecanismos de pesquisa inclui publicidade paga. Quando alguém procura algo (por exemplo, “clube do queijo do mês”), esses anúncios aparecem claramente marcados – mas não marcados com muita clareza – nos resultados da pesquisa. Aqui está um exemplo típico do Google:
Ao contrário de outros resultados na página, os anúncios pay-per-click são preparados e pagos por profissionais de marketing. Alguém que clicar ficará impressionado com seu texto encantador (e, às vezes, com seus visuais). E provavelmente você os segmentou com base em seus termos de pesquisa, dados demográficos ou interesses revelados por seu histórico de navegação.
Crucialmente, quando você cria um anúncio, você escolhe para onde o link leva o seu visitante. Sim, você pode optar por enviá-los para sua página inicial. Mas, como exploraremos a seguir, é muito melhor criar uma landing page autônoma que corresponda ao texto do seu anúncio e ofereça uma frase de chamariz clara .
Tráfego Social Pago
Exibir anúncios em sites de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn é uma maneira incrível de atingir pessoas e comunidades que estarão particularmente interessadas em sua marca, independentemente de já estarem no mercado.
Em vez de pessoas procurando por “clube do queijo do mês”, você pode anunciar para pessoas que adicionaram “apreciação do queijo” à lista de interesses em seu perfil do Facebook. A beleza disso é que você pode se conectar com os clientes antes que eles comecem a procurar seu produto – ou antes que eles queiram!
Além de oferecer recursos avançados de segmentação, cada canal social tem suas próprias características. O Instagram, por exemplo, funciona bem para marcas de produtos e estilos de vida com forte apelo visual. Por outro lado, os anunciantes B2B preferem usar o LinkedIn para alcançar profissionais que trabalham em setores específicos.
Campanhas de Email
O e-mail é freqüentemente apontado como o canal de marketing mais eficaz por causa de seu enorme alcance (e baixo custo) em comparação com outras plataformas. Um estudo de 2018 do Radicati Group projeta que haverá 4,2 bilhões de usuários de e-mail até 2022. Isso é mais da metade do planeta!
Uma combinação poderosa de e-mails e landing page pode ser usada para nutrir relacionamentos existentes com clientes e adquirir novos. Depois de construir uma lista de contatos, seu e-mail cuidadosamente elaborado permite que você atraia os leitores com sua oferta, enquanto a página de entrada preenche os detalhes e direciona os visitantes para uma chamada à ação.
Tráfego de pesquisa orgânica
O termo “tráfego orgânico” refere-se a qualquer visitante que venha de uma fonte gratuita – como a metade inferior dos resultados de pesquisa do Google ou Bing (SERPs). Ao criar conteúdo atraente e legitimamente útil em seu site ou landing page, você pode garantir que sua empresa apareça com mais frequência em pesquisas relacionadas. Quanto mais alta for sua classificação de conteúdo, melhor.
Chamar isso de “não pago” é um pouco enganoso, no entanto. Isso não significa que não haja tempo e dinheiro investidos na classificação. (Se ao menos!) Há um campo inteiro de profissionais dedicados a espremer o máximo possível de tráfego orgânico do Google por meio de um equilíbrio entre estratégia cuidadosa, know-how técnico e criação de conteúdo brilhante. Isso é otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) em poucas palavras. (Leia mais sobre SEO para landing page aqui.)
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fonte: unbounce
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