Você já deve ter conhecido pessoas que sabem “vender o seu peixe”, não é verdade? Elas têm em comum o fato de serem articuladas, usarem bem as palavras e seus talentos, além de aplicarem técnicas de persuasão. Inclusive, você até deve seguir algumas dessas pessoas nas suas redes sociais ou conviver em seu dia a dia.
Elas sabem que não basta ter conhecimento especializado no assunto. Por isso, se posicionam de modo adequado para conquistar uma boa percepção por parte do mercado. Não por acaso, você deve ter se lembrado de alguns nomes, certo? Tudo isso graças ao marketing pessoal.
Saber trabalhá-lo auxilia na construção de uma imagem forte, seja você um profissional autônomo ou não. Quer entender melhor o assunto? Continue a leitura e fique por dentro!
O que é o marketing pessoal?
O marketing pessoal é um conjunto de estratégias usadas para estabelecer uma impressão positiva de você como profissional. Em outras palavras, ele é responsável por fazer com que as pessoas o vejam como autoridade em um assunto específico. Afinal, sua marca é representada por quem você é.
Para ficar mais claro, vamos nos apoiar em um exemplo do nosso dia a dia: pense em um profissional autônomo da área médica. A fim de trabalhar melhor sua imagem, ele decide utilizar o marketing pessoal como ferramenta para se tornar uma referência. Com isso, ele passa a influenciar outras pessoas, como seus pacientes ou outros profissionais da saúde, de maneira estratégica.
A técnica do marketing pessoal envolve desde o modo de se portar e o discurso utilizado para se comunicar com o público até a forma de se apresentar por e-mail, contornar crises etc. Mas, para além disso, ela tem a ver com o fato de trabalhar seus valores e princípios de um jeito consistente.
Quando bem aplicado, o marketing pessoal traz muitos benefícios à carreira de quem aposta nele. Se você pensa que somente os profissionais autônomos devem se preocupar com essa estratégia de construção da imagem pessoal, engana-se! Qualquer profissional, inclusive aqueles que já atuam no mercado, pode se beneficiar das técnicas de marketing aplicadas à sua imagem, ganhando mais visibilidade ou novas oportunidades.
Qual é a importância de utilizar a técnica?
Por que tanta gente tem se preocupado com o marketing pessoal? Simples! Ele é a maneira mais eficiente de você se destacar em sua profissão. Hoje, o mercado conta com muitos profissionais bons e é preciso se diferenciar, concorda?
Precisamos permitir que as pessoas percebam as qualidades do nosso trabalho para alcançarmos um lugar de reconhecimento. A ideia é se tornar uma autoridade em determinada área — o que ajuda muito em entrevistas de emprego com centenas de candidatos, por exemplo.
Quanto mais bem trabalhada for sua imagem, maiores serão as chances de você ser notado no mercado de trabalho. Além disso, um bom marketing pessoal ajuda a chamar a atenção de potenciais clientes e empregadores.
Já dizia o ditado que a primeira impressão é a que fica. Por isso, investir no seu marketing pessoal o quanto antes pode ser bastante eficiente na hora de alcançar seus objetivos de carreira. Afinal, uma imagem pessoal marcante faz com que as pessoas se lembrem de você quando surgir alguma oportunidade.
O uso inteligente de redes sociais como LinkedIn, Instagram e Twitter ajuda (e muito!) na construção de uma marca pessoal forte. Afinal, recrutadores, clientes e outras pessoas interessadas em seus conhecimentos estarão nesses canais.
Mas, antes de começar a utilizá-las, a dica é definir seus objetivos. Isso vai permitir que você gerencie os perfis a seu favor, deixando clara a mensagem que você quer passar para quem o segue ou adiciona por lá.
Para que serve?
Antes de entender para que o marketing pessoal serve, vamos relembrar alguns princípios básicos do marketing. Em termos gerais, ele promove ou estimula a aquisição de bens ou serviços, por meio de atividades como a divulgação estratégica da marca ou do produto.
Agora, você pode estar pensando: “produto? E onde entra minha imagem nessa história?”. No marketing pessoal, também é preciso promover uma aquisição, mas, nesse caso, o produto a ser aceito pelo cliente (ou empregador) é você mesmo! Isso significa que, para “vender seu peixe”, é preciso divulgá-lo primeiro.
Ainda nessa mesma analogia, imagine que exista um produto revolucionário no mercado, que tem uma qualidade tão superior que desbancaria qualquer concorrente. Mas, por descuido, a fabricante se esqueceu de investir em marketing e, por isso, o público-alvo não fica sabendo sobre esse diferencial matador. Resultado: os clientes continuarão dando preferência a outras marcas que souberam se comunicar melhor.
No caso da sua imagem pessoal, o processo é o mesmo. Pode ser que você tenha feito excelentes cursos e seja talentosíssimo no que faz. Mas se você não souber como divulgar essas qualidades ao mercado, as pessoas mal ficarão sabendo disso. E mais: elas continuarão dando mais oportunidades a quem sabe “vender” melhor a própria imagem.
Quais as vantagens?
Apostar no marketing pessoal pode trazer muitas vantagens para o seu plano de carreira. Conheça nos tópicos a seguir algumas das principais e os ganhos obtidos!
Aumento da visibilidade
Pode até soar clichê, mas o mercado está cada vez mais competitivo. Tal realidade exige que os profissionais adotem estratégias que ajudem a aumentar a visibilidade, como trabalhar as soft skills e hard skills. Logo, o marketing pessoal auxilia recrutadores que buscam determinados perfis profissionais a encontrá-los.
Para garantir que essa visibilidade seja alcançada, vale a pena manter as redes sociais atualizadas, em especial as que aumentam as conexões profissionais, como o perfil no LinkedIn. Procure destacar as suas qualificações, a fim de reforçar a imagem que você deseja que o público-alvo enxergue.
Confiança para manter o negócio
Com a facilidade proporcionada pelas vendas online, o número de pessoas que fazem compras na internet cresce bastante. Se você é um profissional empreendedor ou mesmo um que quer trazer mais clientes para a empresa onde trabalha, vale a pena utilizar o marketing pessoal como aliado.
Isso porque a estratégia permite criar um vínculo de confiança com o público, incentivando-o a adquirir os seus serviços ou produtos. De fato, na hora de comprar, as pessoas tendem a depositar mais confiança em profissionais que passem credibilidade. Para isso, o marketing pessoal é fundamental.
Credibilidade na área de atuação
Um dos benefícios mais interessantes que o marketing pessoal pode trazer é a maior credibilidade para o seu trabalho. A partir do momento em que mais pessoas passam a conhecer e acompanhar a sua carreira, bem como a sua maneira de atuação, é evidente a maior credibilidade obtida.
Para se tornar uma referência em seu segmento, é muito importante que você faça um bom trabalho de marketing pessoal. É por meio dessa estratégia que você pode aumentar o seu nível de reconhecimento, não só diante de outros profissionais, mas também de outras empresas.
Crescimento das possibilidades de trabalho
Toda empresa deseja ter, em seu quadro de colaboradores, os melhores profissionais da área. Ou seja, aqueles que se destacam conseguem ter maiores oportunidades de trabalho.
Em suma, um marketing pessoal bem trabalhado proporciona mais chances de crescer na carreira ou de grandes empresas se interessarem por você. Isso não só eleva o seu valor pessoal, mas também permite estar nas maiores corporações da sua área.
Como podemos fazer o nosso marketing pessoal?
Existem várias maneiras de começar o seu trabalho de marketing pessoal. Você conhecerá algumas delas a seguir!
Aposte no storytelling
Já pensou em usar o storytelling no seu marketing pessoal? A técnica de contar histórias tem como objetivo atrair atenção e gerar uma conexão emocional com outras pessoas. Por isso, ela pode ajudar a melhorar e aumentar a sua rede de contatos.
Com certeza, alguma história ligada a uma empresa marcou você e você sempre se recorda daquilo. E por quê? Porque aquela fala, de alguma forma, gerou uma conexão emocional e deixou uma marca positiva na sua mente.
Isso também pode acontecer com certos perfis pessoais. Algumas pessoas que você considera uma influência podem ter se utilizado dessa técnica para captar sua atenção.
Para poder trazer o storytelling à sua marca pessoal, é importante que você defina qual imagem quer passar. Além disso, trabalhe seu autoconhecimento tanto no campo pessoal quanto no profissional. Dessa forma, será mais fácil identificar situações você já vivenciou que têm potencial para se transformarem em narrativas que contribuam para sua marca pessoal.
Seja verdadeiro
Ser verdadeiro é uma qualidade crucial para quem deseja potencializar o marketing pessoal. No mundo moderno, as pessoas que mais se destacam são aquelas que têm traços de autenticidade, valores fortes e bem definidos.
Portanto, se o seu objetivo é fortalecer essas características, evite copiar outros profissionais. Encontre os seus próprios diferenciais e reforce-os. Existem várias maneiras de fazer isso, como no networking com profissionais da sua área.
Aprenda a liderar
Uma pessoa com capacidade de liderar é bem-vista por outros profissionais e pelo próprio mercado. Inclusive, essa é uma qualidade muito admirada e uma das atitudes que podem te ajudar a ser promovido, pois liderança está atrelada à inspiração.
Trabalhar esse aspecto é um dos segredos do sucesso de um bom marketing pessoal. Pessoas inspiradoras costumam ter mais facilidade em lidar com os outros e conseguem ampliar seu networking.
Demonstre empatia
Empatia é a capacidade de se colocar no lugar do outro e está atrelada à inteligência emocional. Essa habilidade é considerada essencial na construção da imagem de um profissional. É a partir dela que você passa a entender a origem de algumas atitudes de seus pares e consegue evitar atritos. Ela ainda ajuda a manter um bom relacionamento com seus colegas de trabalho.
Inclusive, a empatia evita que haja desgaste nas relações profissionais e pode ser bastante útil na hora de melhorar o seu marketing pessoal. Isso acontece porque as pessoas passam a ver você como alguém resolutivo, com quem elas podem contar e que vai entendê-las.
Saiba controlar os conflitos
Outro exemplo do marketing pessoal está relacionado à comunicação. Na maioria dos casos, quem trabalha essa estratégia precisa saber se comunicar de forma bastante clara. Para isso, você deve prestar atenção ao vocabulário que tem utilizado para se conectar com o público. Garanta que as pessoas compreendam o que você quer passar, mas sem perder a qualidade técnica da sua fala.
Além disso, foco na postura! A comunicação não-verbal também precisa ser levada em conta quando você estiver conversando com outras pessoas, ou falando em público. Atitudes como mãos nos bolsos, braços cruzados ou olhar fixo em um único ponto podem transmitir insegurança, ainda que sua fala nem cite essa palavra.
Saber mediar conflitos e ser assertivo em momentos de discussão também é uma habilidade importante. É fundamental buscar sempre uma comunicação eficiente nessas situações.
Como trabalhar o marketing pessoal?
Marcantes, entusiasmadas, articuladas — poderíamos fazer uma lista de características das pessoas que trabalham bem seu marketing pessoal. Se você deseja entrar para o grupo e destacar sua imagem, confira as dicas a seguir!
Invista em boas leituras
Alguns livros trazem insights poderosos para trabalhar a imagem. “Como fazer amigos e influenciar pessoas” é um bom exemplo. A obra é um best-seller do estadunidense Dale Carnegie e ensina as pessoas a desenvolverem estratégias comunicativas e de ajuda mútua.
Ele é baseado nas próprias experiências do autor. Durante anos, Dale estudou grandes nomes como Winston Churchill, Henry Ford e Eleanor Roosevelt, pesquisando o relacionamento interpessoal dessas personalidades. A partir disso, ele construiu técnicas que ensinam a arte de se relacionar bem, convencer pessoas sobre sua forma de pensar e até como ser um líder.
Para quem quer se tornar uma autoridade em sua área de atuação, o livro é um verdadeiro tesouro. Isso porque ele explica de maneira simples como trabalhar sua imagem no dia a dia e influenciar os outros a partir dela.
Mas, além desse exemplo, é importante estar atualizado com temas relevantes na sociedade e no campo em que você atua. Nas ocasiões em que eles forem abordados, será um grande diferencial para sua marca pessoal saber argumentar sobre o assunto. Por isso, mantenha o costume de consumir conteúdo de blogs especializados, portais de notícias e outros meios de comunicação que possam deixar você em dia com as notícias.
Foque nas suas habilidades interpessoais
Você pode ter dezenas de qualificações, cursos, saber muitas técnicas, mas de nada isso adianta se as suas habilidades interpessoais não forem desenvolvidas. Conseguir trabalhar em equipe, contribuir para um ambiente confortável para todos no trabalho e saber se posicionar sem invadir o espaço dos outros são apenas alguns dos exemplos de comportamentos indispensáveis para um bom profissional.
Desde o momento da entrevista de emprego, as chamadas soft skills são observadas pelos profissionais de RH, tanto quanto as hard skills. Por isso, além de investir em conteúdos que capacitem você tecnicamente, manter o aprimoramento constante das habilidades interpessoais é fundamental para um bom marketing pessoal.
Nada melhor do que desenvolver características que ajudem a se relacionar melhor com as pessoas e se comunicar bem com elas. Oratória, princípios da influência, comunicação assertiva, inteligência emocional, marca pessoal — as possibilidades são inúmeras!
Participe de eventos
Quando se trata de construir uma boa imagem no mercado, é preciso estar sempre atualizado, e os eventos são uma boa oportunidade de desenvolver um networking rico e ainda conhecer as novidades da sua área.
A partir do momento em que você se propõe a investir no seu marketing pessoal, precisa estar em constante inovação. Afinal, as pessoas veem o outro como referência quando ele decide entregar algo de valor a elas.
Investir em leituras, acompanhar as tendências no mercado e se conhecer melhor são ótimas maneiras de traçar sua rota profissional para o sucesso e reforçar ainda mais o seu marketing pessoal.
Quais erros devem ser evitados?
Quando se trata do marketing pessoal, todo cuidado é pouco, ainda mais considerando que pequenas atitudes podem manchar a sua imagem. Portanto, fique de olho nos principais erros para não cometê-los!
Não conhecer o cliente
Se o seu trabalho consiste em lidar com o cliente ou tem impacto direto sobre ele, é bom ter cuidado. Isso porque muitos profissionais se esquecem de pesquisar quem eles estão atendendo, o que pode gerar falhas na comunicação e erros que dificultarão a comunicação.
Portanto, busque entender todo o contexto daquele cliente, histórico na empresa e quem são os principais responsáveis pela conta, entre outros detalhes.
Não saber se expressar
Conseguir se expressar de maneira eficaz é crucial no mercado de trabalho. Não saber se comunicar direito prejudica a construção do seu marketing pessoal. Você pode não ser compreendido nem entender o outro, o que ainda gera outros problemas, como a falta de autoconfiança.
Deixar de lado o medo de dizer o que pensa e aprender a se expressar com clareza pode levar tempo, mas é possível. Vale a pena começar a treinar com os seus amigos e familiares. Depois, comece a aplicar as técnicas de comunicação com pessoas da sua vida profissional e perceba quais resultados você obterá.
Não ter presença digital
Não estar presente nos canais digitais é hoje uma das maiores falhas de quem deseja potencializar o seu marketing pessoal. Sem eles, as pessoas muitas vezes não conseguem encontrar você, nem mesmo conhecer o seu trabalho. Além disso, eles podem ser excelentes meios para descobrir novas oportunidades de negócios, carreira ou estudos.
Por mais que você não seja tão adepto a esse meio, vale a pena ter seu próprio perfil em redes sociais como o LinkedIn. Além de ter uma alta relevância profissional, ele ajuda a potencializar o seu networking e permite que você faça publicações que contribuam para sua marca pessoal.
Como fazer marketing pessoal nas redes sociais?
Como dissemos, estar presente no meio digital se tornou essencial para quem quer melhorar o seu marketing pessoal. Mas, antes de construir sua imagem profissional nas redes sociais, vale a pena refletir e planejar qual será o seu objetivo.
Não é qualquer publicação que deve ser feita. Assim como grandes marcas dispõem de uma estratégia bem definida em relação à comunicação que utilizarão nas redes, você também precisa se planejar para isso. É importante investir em conteúdos que estejam alinhados com a imagem que você deseja passar enquanto profissional.
Perguntar a si mesmo onde quer estar daqui alguns anos de carreira, escolher as plataformas de redes sociais corretas e planejar os conteúdos a serem publicados são as principais dicas para quem deseja trabalhar o seu marketing pessoal e manter a sua marca pessoal relevante.
Além disso, cuidado com publicações muito íntimas. A depender da profissão em que você atua, pense duas vezes antes de publicar aquela foto de biquíni ou o vídeo constrangedor do último churrasco com os amigos.
Não se esqueça: as redes sociais são uma representação online de quem somos na realidade. Por isso, qualquer publicação feita por você levará sua autoria. Isso quer dizer que comentários sobre assuntos polêmicos, como religião, política ou assuntos em alta na mídia, vão incidir diretamente sobre a sua imagem pessoal.
Como vimos, o marketing pessoal é um processo que pode ajudar qualquer profissional a melhorar sua imagem perante o mercado, independentemente da sua área de atuação. Mas, para que tenha resultados, é preciso um bom planejamento e o uso das técnicas certas, assim como qualquer atividade de marketing. Além do mais, para quem resolve investir nessa estratégia, os resultados podem ser um avanço na carreira profissional ou na jornada como empreendedor.
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